क्या आप जानना चाहते हैं की Copywriting क्या होता है? कॉपीराइटर कैसे बनें, कॉपीराइटर की सैलरी कितनी होती है? copywriting का basic ज्ञान क्या है? तो यह ब्लॉग पोस्ट सिर्फ आपके लिए है। 

अगर आप एक content writer हैं या content writing सीख रहे हैं तो आपको Copywriting के बारे में जरूर पता होना चाहिए।

अभूत लोगों को Content Writing Meaning in Hindi नहीं पता होता है इसलिए मैंने सोचा आपको copywriting के बारे में पूरी जानकरी दे दूँ।

कॉपीराइटिंग क्या होता है? – What is Copywriting Information in Hindi?

Copywriting एक प्रक्रिया है जिसमें कंपनी के प्रोडक्ट या सर्विस को मार्किट और प्रमोट करने के लिए Content लिखा जाता है, इस Content को Ad Campaign या किसी भी प्रमोशन के दौरान इस्तेमाल किया जाता है ताकि लोग कोई action लें जैसे की खरीदारी, फॉर्म भरना इत्यादि।

Content में text प्रचार शामिल हो सकते हैं जो प्रिंट या ऑनलाइन माध्यम से प्रकाशित होते हैं। उनमें बोले जाने वाले कंटेंट भी शामिल हो सकती है, जैसे वीडियो या विज्ञापनों के लिए उपयोग की जाने वाली स्क्रिप्ट।

इन Text  को ही “कॉपी” के रूप में जाना जाता है, इसलिए इसका नाम “कॉपीराइटिंग” है।

आपको शायद इसका एहसास न हो, लेकिन कॉपी राइटिंग हर जगह है।

वास्तव में, यदि आप अभी अपने मेलबॉक्स को देखकर शुरू करते हैं, तो आपको कॉपी राइटिंग के कुछ स्पष्ट उदाहरण मिलेंगे। स्थानीय रेस्तरां के लिए प्रचार, कैटलॉग, धर्मार्थ संगठनों से धन उगाहने वाले पत्र, या विभिन्न उत्पादों और सेवाओं के लिए बिक्री पत्र कॉपी राइटिंग के सभी रूप हैं।

कॉपी राइटिंग के उदाहरण :

लेकिन कॉपी राइटिंग की दुनिया मुद्रित सामग्री से कहीं आगे तक फैली हुई है।

आप जो कुछ भी ऑनलाइन पढ़ते हैं, वह कॉपी राइटिंग है, जिसमें अधिकांश वेबपेज, आपके द्वारा साइन अप की जाने वाली कोई भी मुफ्त रिपोर्ट और यहां तक ​​कि साइन अप करने के बाद आपको प्राप्त होने वाले ईमेल भी शामिल हैं।

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एक कॉपीराइटर क्या है? – What is Copywriter in Hindi?

कॉपीराइटर एक पेशेवर लेखक होता है जो मार्केटिंग और प्रचार सामग्री में इस्तेमाल होने वाले टेक्स्ट या कॉपी को लिखने के लिए जिम्मेदार होता है।

आपने लेखकों के बारे में कई मिथक सुने होंगे, जैसे कि यह सुझाव कि लेखक प्रतिभा के साथ पैदा होते हैं, और आप यह नहीं सीख सकते कि कैसे लिखना है।

या शायद आपने इसके विपरीत सुना है, कि लेखन में कोई कौशल शामिल नहीं है और इसे कोई भी कर सकता है।

जब कॉपीराइटिंग की बात आती है, तो ये दोनों मिथक असत्य हैं।

कॉपीराइटर पेशेवर हैं जिन्होंने अपने शिल्प को सीखा और अभ्यास किया है। हममें से कोई भी पैदा नहीं हुआ था जो यह जानता था कि उत्कृष्ट प्रतिलिपि कैसे लिखी जाती है, लेकिन यह निश्चित रूप से एक ऐसा कौशल है जिसे लगभग कोई भी थोड़ी सी दृढ़ता से सीख सकता है।

शायद लेखकों के बारे में मिथकों के कारण, कॉपी राइटिंग कुछ खास पेशा बना हुआ है, जिसमें बहुत से लोग नहीं जाते हैं।

लेकिन यह वास्तव में एक कॉपीराइटर के रूप में आपके लाभ के लिए काम करता है क्योंकि इसका मतलब है कि अच्छी तरह से प्रशिक्षित कॉपीराइटर मिलना मुश्किल है।

हम इस बात पर करीब से नज़र डालेंगे कि आपके द्वारा लक्षित किए जाने वाले उच्चतम-भुगतान वाले क्षेत्रों सहित, कॉपीराइटर कितना कमाते हैं।

हम एक कॉपीराइटर के दिन-प्रतिदिन के कार्य विवरण के साथ-साथ कॉपीराइटर बनने के लिए आवश्यक योग्यताओं के बारे में भी जानेंगे।

आप बहुत कम निवेश के साथ तेजी से और तेजी से चल सकते हैं।

कॉपीराइटर का उपयोग कौन करता है?

कॉपीराइटिंग लगभग हर व्यवसाय के मूल में है।

कॉपीराइटर के बिना, व्यवसाय अपने संदेशों को संभावित ग्राहकों के साथ अपने बाज़ारों का विस्तार करने के लिए, या वर्तमान ग्राहकों के साथ उन्हें व्यस्त रखने के लिए साझा करने में सक्षम नहीं होंगे।

इसमें वेबसाइट, गैर-लाभकारी संगठन, सेवा प्रदाता, साथ ही ईंट-और-मोर्टार खुदरा विक्रेता शामिल हैं।

उन सभी को कॉपीराइटर की जरूरत है और उनका उपयोग करते हैं।

एक उदाहरण के रूप में Apple Inc. को लें। यदि आप उनकी वेबसाइट ब्राउज़ करते हैं, तो आपको उनके प्रोडक्ट का डिस्क्रिप्शन मिलेगा, जैसे मैकबुक एयर के लिए यह एक:

इस तरह के प्रोडक्ट डिस्क्रिप्शन कॉपीराइटर द्वारा लिखे गए हैं, लेकिन आप पृष्ठ के निचले भाग में प्रोडक्ट वीडियो का लिंक भी देख सकते हैं।

अंदाजा लगाइए कि उस वीडियो की स्क्रिप्ट किसने लिखी थी? आपने अनुमान लगाया – एक कॉपीराइटर।

और यदि आप पृष्ठ को नीचे स्क्रॉल करते हैं, तो आप लैपटॉप में शामिल एक विशेष सुरक्षा चिप के लिए यह डिस्क्रिप्शन देखेंगे:

तथ्य यह है कि ऐप्पल ने वीडियो, श्वेत पत्र, विस्तृत प्रोडक्ट डिस्क्रिप्शन, और अन्य कंटेंट को लिखने के लिए वे कॉपीराइटर का काफी अधिक उपयोग करते हैं।

Apple Inc. की तरह, अन्य फॉर्च्यून 500 कंपनियां भी बड़े पैमाने पर कॉपीराइटर का उपयोग करती हैं। उनके पास पर्याप्त मार्केटिंग बजट हैं, और उन बजटों का एक हिस्सा सीधे कॉपीराइटर के पास जाएगा।

उस ने कहा, यदि आपके लिए नहीं है तो आपको फॉर्च्यून 500 कंपनियों के लिए काम करने की ज़रूरत नहीं है।

कई अन्य प्रकार की कंपनियां, दोनों बड़ी और छोटी, कॉपीराइटर का उपयोग करती हैं, जैसे:

• फाइनेंस संस्थान और निवेश फर्म

• चिकित्सा आपूर्ति और दवा कंपनियां

• खाद्य निर्माता

• गैर – सरकारी संगठन

• स्थानीय सेवा प्रदाता, जैसे कार मैकेनिक और हेयर सैलून

• फिटनेस, व्यक्तिगत सुधार और अन्य प्रकार के कोच

• दंत चिकित्सक, और अन्य स्वास्थ्य सेवा प्रदाता

• स्वयं सहायता लेखक और वक्ता

और यह उन व्यवसायों के प्रकारों का केवल एक छोटा सा नमूना है जिन्हें एक पेशेवर कॉपीराइटर के रूप में आपकी सेवाओं की आवश्यकता है।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी व्यक्तिगत रुचियां और पृष्ठभूमि क्या है, आप लगभग निश्चित रूप से कॉपी राइटिंग उद्योग में कहीं न कहीं अपने कौशल के लिए एक आदर्श मैच पाएंगे।

कॉपी राइटिंग और कंटेंट राइटिंग में क्या अंतर है? – Copywriting vs Content Writing in Hindi?

आप कुछ स्रोतों को पढ़ या सुन सकते हैं जो सुझाव देते हैं कि कॉपी राइटिंग और कंटेंट राइटिंग लगभग एक ही चीजें हैं।

अंगूठे के एक सामान्य नियम के रूप में, कॉपी राइटिंग से तात्पर्य मार्केटिंग और प्रचार सामग्री लिखने से है। दूसरी ओर, कंटेंट राइटिंग वेबसाइटों पर सूचनात्मक या संपादकीय पेज लिखने को संदर्भित करता है, जैसे ब्लॉग पोस्ट, वाइट पेपर, केस स्टडी या प्रोडक्ट पेज।

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अनिवार्य रूप से सभी वेब पेजों में किसी न किसी रूप में कॉल टू एक्शन शामिल होगा।

यह प्रोडक्ट पेज पर विशेष रूप से स्पष्ट “अभी खरीदें!” CTA बटन होता है।

कंटेंट राइटिंग एक अन्य प्रकार की कॉपी राइटिंग है।

और किसी भी अच्छी कॉपी राइटिंग की तरह, कंटेंट राइटिंग का उद्देश्य पाठक को शामिल करना और उन्हें किसी प्रकार की कार्रवाई करना है, भले ही वह किसी अन्य पेज को पढ़ने के लिए वेबसाइट पर ही रह रहा हो।

क्या कॉपी राइटिंग एक बढ़ता हुआ उद्योग है?

संक्षेप में, हाँ।

कॉपीराइटिंग जैसा कि हम आज जानते हैं, दशकों से मार्केटिंग के एक अनिवार्य हिस्से के रूप में अध्ययन और मान्यता प्राप्त है।

लेकिन कॉपी राइटिंग का इतिहास और भी पीछे चला जाता है। निस्संदेह, प्राचीन रोम की सड़कों पर विक्रेताओं को समझाने का उपयोग करने की आवश्यकता होगी क्योंकि वे संभावित ग्राहकों के साथ वस्तु Exchange करते थे।

यह मान लेना आसान होगा कि यह विज्ञापन पहली बार 1970 या 1980 के दशक में चला था। यह वास्तव में पहली बार 1897 में द लेडीज होम जर्नल में प्रदर्शित किया गया था।

हम जो बिंदु बनाने की कोशिश कर रहे हैं, वह यह है कि कॉपी राइटिंग लंबे समय से है, और यह कहीं नहीं जा रही है।

व्यवसायों को हमेशा संभावित ग्राहकों तक पहुंचने और प्रभावी ढंग से संवाद करने की आवश्यकता होती है कि वे उन्हें क्या पेशकश कर सकते हैं।

हमारे आधुनिक सूचना युग में यह और भी महत्वपूर्ण है। आज, सभी प्रकार के मीडिया में लोगों को लगातार अधिक से अधिक प्रतिस्पर्धी संदेश प्राप्त हो रहे हैं।

अच्छे कॉपीराइटर के बिना, हमारे पास कोई व्यवसाय नहीं है।

हर व्यवसाय को शोर से बाहर निकलने के लिए एक तरीके की आवश्यकता होती है, यही वजह है कि उनमें से कई मार्केटिंग और कॉपी राइटिंग में भारी निवेश करते हैं।

निम्नलिखित आंकड़े बताते हैं कि कैसे प्रिंट और ऑनलाइन दोनों में कॉपी राइटिंग अधिकांश आधुनिक व्यवसायों का एक अभिन्न अंग है:

पारंपरिक डायरेक्ट-मेल पैकेज, जो सीधे लोगों के घरों में भेजे जाते हैं, वर्तमान में यू.एस. में 56% कंपनियों द्वारा उपयोग किया जाता है।

इनमें से 81 फीसदी कंपनियां अगले साल डायरेक्ट मेल के इस्तेमाल को बनाए रखने या बढ़ाने की योजना बना रही हैं।

डिजिटल क्षेत्र में, 90% संगठन ऑनलाइन कंटेंट मार्केटिंग का उपयोग करते हैं।

70% व्यवसाय सामग्री मार्केटिंग में सक्रिय रूप से निवेश कर रहे हैं, और 53% को उम्मीद है कि उनका 2020 सामग्री मार्केटिंग बजट 2019 की तुलना में अधिक होगा।

लगभग 67% व्यवसाय अपनी ऑनलाइन सामग्री बनाने के लिए बाहरी मदद पर निर्भर हैं। दूसरे शब्दों में, वे बाहरी कॉपीराइटर हायर करते हैं।

कॉपी राइटिंग के लिए भविष्य उज्ज्वल दिखता है – और हममें से जो इस उद्योग का हिस्सा बनने के लिए काफी भाग्यशाली हैं।

Copywriting के बेसिक प्रिंसिपल – Basic Information of Copywriting in Hindi?

अगर आप भी कॉपीराइटिंग फिल्ड में काम करना चाहते हैं तो आपको निचे बताये गए इसके प्रिंसिपल को अच्छे से समझना होगा। 

1: अपने दर्शकों को जानें

एक कॉपीराइटर के रूप में, आपको क्या लगता है कि आप किसके लिए लिख रहे हैं?

ऐसा लग सकता है कि आप उन कंपनियों के लिए लिख रहे हैं जो आपको भुगतान करती हैं, लेकिन ये आपके वास्तविक दर्शक नहीं हैं।

आप ग्राहकों, वेबसाइट विज़िटर या अन्य लोगों के लिए लिख रहे हैं जो आपकी अंतिम प्रति पढ़ रहे होंगे।

प्रभावी मार्केटिंग सामग्री लिखने के लिए अपने दर्शकों को समझना और उनसे कैसे जुड़ना है, यह महत्वपूर्ण है।

उन्हें आपकी कॉपी क्यों पढ़नी चाहिए? इसमें उनके लिए क्या है?

आपको एक संभावित ग्राहक या वेबसाइट विज़िटर को attachment करने और उन्हें यह दिखाने में सक्षम होना चाहिए कि कोई प्रोडक्ट, सर्विस या वेबसाइट उन्हें कैसे लाभ पहुंचा सकती है।

कई कंपनियां जिनके साथ आप कॉपीराइटर के रूप में काम करते हैं, उनके पास पहले से ही उनके आदर्श ग्राहक की किसी प्रकार की प्रोफ़ाइल होगी। वे इसे buyer प्रोफ़ाइल, या ग्राहक अवतार या व्यक्तित्व कह सकते हैं।

एक कंपनी के पास एक से अधिक buyer प्रोफ़ाइल भी हो सकती हैं यदि वे लोगों की विभिन्न जनसांख्यिकी के लिए मार्केटिंग करती हैं।

प्रत्येक buyer प्रोफ़ाइल में आम तौर पर कंपनी के आदर्श ग्राहक के बारे में डिस्क्रिप्शन शामिल होगा, जैसे कि उनकी औसत आयु, लिंग, शिक्षा स्तर, वार्षिक आय, शौक और रुचियां, खरीदारी की आदतें, साथ ही आम विश्वास, जैसे कि वे किस राजनीतिक दल का समर्थन करते हैं।

एक संभावित ग्राहक या ग्राहक के बारे में इस तरह के मुख्य विवरणों को जानकर, आप अपना मार्केटिंग संदेश तैयार कर सकते हैं और कॉपी लिख सकते हैं जो सीधे उनसे बात करती है।

2: रिसर्च करें 

कॉपी राइटिंग का एक अन्य मूलभूत सिद्धांत यह है की आप अपने कस्टमर को यह बताएं की आपका प्रोडक्ट या सर्विस प्रभावी है।

आप जो कुछ भी लिख रहे हैं, हमेशा Detailed रिसर्च  के साथ प्रक्रिया शुरू करें। इससे पहले कि आप एक रूपरेखा तैयार करना शुरू करें, आपको उत्पाद, सेवा या विषय को अंदर और बाहर जानना चाहिए।

निचे बताये गए जैसे सवालों के जवाब देने की कोशिश करें:

• प्रोडक्ट की विशेषताएं और लाभ क्या हैं?

• यह कैसे काम करता है?

• यह उपयोगकर्ता के लिए क्या करेगा?

• आपके क्लाइंट द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा प्रतियोगिता की तुलना में क्या बेहतर बनाती है?

• आपके ग्राहक द्वारा अपने उत्पाद या सेवा के बारे में किए जा रहे दावों का समर्थन करने के लिए कौन से तकनीकी, चिकित्सा, वित्तीय या समान प्रमाण हैं?

• जिस विषय पर आप वेबसाइट पर लिख रहे हैं उस पर कौन सा वैज्ञानिक शोध किया गया है?

• अपना शोध शुरू करने के लिए दो अच्छे स्थान हैं, सामान्य शोध के लिए Google का उन्नत खोज पृष्ठ और स्वास्थ्य संबंधी शोध के लिए पबमेड।

प्रत्येक क्षेत्र में उद्योग-विशिष्ट साइटें और निर्देशिकाएं भी होंगी जो आपके शोध में सहायता कर सकती हैं।

3: बिक्री के 3 मूलभूत नियमों को समझें

चाहे आप बिक्री कॉपी या वेबसाइट कंटेंट लिख रहे हों, बिक्री के मूलभूत नियमों की एक ठोस समझ आप जो भी लिखेंगे उसे मजबूत करेगी।

नियम # 1: लोगों को बेचे जाने का विचार पसंद नहीं है।

हममें से अधिकांश लोग अपनी मनचाही या ज़रूरत की चीज़ें ख़रीदना पसंद करते हैं, जैसे स्वादिष्ट भोजन, नया सेल फ़ोन, इत्यादि।

लेकिन किसी को यह पसंद नहीं है की लोग सामान बेचने की कोशिश करें।

ख़रीदना ऐसा लगता है कि आप प्रक्रिया के नियंत्रण में हैं। बिक जाना इसके विपरीत लगता है।

इसे प्राप्त करने का मुख्य तरीका आपकी संभावना को समझना है, जैसा कि हमने ऊपर चर्चा की है। सुनिश्चित करें कि आप उनकी भाषा बोल रहे हैं और उनके लिए क्या मायने रखता है, इस बारे में बात कर रहे हैं।

पहले उनके साथ जुड़ें, फिर आप किसी भी “उच्च दबाव” बिक्री रणनीति को लागू करने के बजाय, इस बात पर ध्यान केंद्रित करते हुए कि वह उत्पाद उनकी मदद कैसे कर सकता है, अपने उत्पाद या सेवा को धीरे से पेश कर सकते हैं।

नियम # 2: लोग भावनात्मक कारणों से चीजें खरीदते हैं, तर्कसंगत नहीं।

यदि आप इस नियम का प्रमाण चाहते हैं, तो चॉकलेट चिप कुकीज का ही उदाहरण लें।

चॉकलेट चिप कुकी खरीदने का कोई तार्किक कारण नहीं है। इसका लगभग कोई पोषण मूल्य नहीं है। यह वसा और परिष्कृत चीनी से भरा है, जो आपके स्वास्थ्य को खराब कर देगा। और कुकीज़ महंगी हैं।

Note: इस तरिके का इस्तेमाल करके लोगों का नुक्सान न कराएं

लोग यह सब जानते हैं, लेकिन ऐसा अनुमान है कि लोग अकेले यू.एस. में हर साल 3.5 बिलियन से अधिक चॉकलेट चिप कुकीज खरीदते हैं।

अगर वे आपके लिए बुरे हैं तो वे इतना अच्छा क्यों बेचते हैं? क्योंकि वे लोगों को अच्छा महसूस कराते हैं। हम में से अधिकांश लोग चॉकलेट चिप कुकीज खाने का आनंद लेते हैं, इसलिए हम उन्हें खरीदना जारी रखते हैं, भले ही हमें ऐसा क्यों नहीं करना चाहिए।

यहाँ सबक यह है कि प्रभावी कॉपी राइटिंग को आपके संभावित ग्राहक की भावनाओं और इच्छाओं के अनुकूल बनाने की आवश्यकता है। आपको अपने पाठक को भावनात्मक स्तर पर अपने उत्पाद या सेवा को चाहने में सक्षम होना चाहिए।

सात साल पुराने भावनात्मक ट्रिगर जो कॉपीराइटर अक्सर उपयोग करते हैं वे हैं:

• डर

• लालच

• घमंड

• गर्व

• हवस

• ईर्ष्या

• आलस्य

लेकिन आपको केवल इस तरह की नकारात्मक भावनाओं के लिए अपील करने की आवश्यकता नहीं है। सकारात्मक भावनाएं जिन्हें आप लक्षित भी कर सकते हैं उनमें शामिल हैं:

• जिज्ञासा

• आशावाद

• दूसरों का उपकार करने का सिद्धान्त

• प्यार

• आत्मविश्वास

• जोश

अपने दर्शकों को सामान्य रूप से समझने के अलावा, आपको इस बात का भी ध्यान रखना होगा कि जब वे आपकी कॉपी पढ़ेंगे तो उन्हें कैसा लगेगा।

यह नियम लोगों द्वारा चुनी गई अवकाश गतिविधियों पर भी लागू होता है, जिसमें उनके द्वारा देखी जाने वाली वेबसाइट और उनके द्वारा पढ़ी जाने वाली सोशल मीडिया पोस्ट शामिल हैं।

यदि आपकी वेबसाइट वॉटरकलर पेंटिंग के बारे में है, और यही आपकी संभावना के बारे में भावुक है, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि तर्कसंगत रूप से उन्हें विश्व समाचार या किसी अन्य “गंभीर” विषय के बारे में पढ़ना चाहिए।

वे आपकी वेबसाइट पर जा रहे हैं क्योंकि उन्हें वॉटरकलर पेंटिंग पसंद है। इसलिए, आपके लेख, सोशल मीडिया पोस्ट या ईमेल सभी इस तरह से लिखे जाने चाहिए जो आपके दर्शकों के जुनून से मेल खाते हों।

नियम #3: एक बार बिक जाने के बाद, लोगों को अपने भावनात्मक निर्णयों को तर्क से संतुष्ट करने की आवश्यकता होती है।

कोई भी व्यक्ति कमजोर या पुश-ओवर नहीं समझना चाहता।

हम सभी अपने जीवन के नियंत्रण में रहना चाहते हैं और ऐसा प्रतीत होता है जैसे हमारे पास यह सब एक साथ है।

लेकिन चॉकलेट चिप कुकीज खाना स्पष्ट रूप से एक बुरा विचार है क्योंकि वे आपके स्वास्थ्य के लिए अच्छे नहीं हैं। इसलिए, नियंत्रण की अपनी छवि को बनाए रखने के लिए, हमें तार्किक रूप से यह बताना होगा कि हम कुकी क्यों खा रहे हैं।

“मेरे पास एक कठिन दिन है और एक कुकी के लायक है।”

“यह सेल पर था।”

“इस ब्रांड ने वनस्पति पाउडर जोड़ा है, यह स्वस्थ है!”

यदि हमने स्वयं के लिए ये बहाने नहीं बनाए, तो हमें अपराधबोध, शर्म या पछतावा महसूस हो सकता है क्योंकि हमने एक अस्वास्थ्यकर कुकी खा ली है।

“लोगों के साथ व्यवहार करते समय, याद रखें कि आप तर्क के प्राणियों के साथ नहीं, बल्कि भावनाओं के प्राणियों के साथ व्यवहार कर रहे हैं।”

– डेल कार्नेगी

इसी तरह, एक बार एक संभावना ने भावनात्मक निर्णय लिया है कि वे आपका उत्पाद चाहते हैं, कॉपीराइटर को उन्हें तार्किक, तर्कसंगत कारण प्रदान करने की आवश्यकता है कि उन्हें उस उत्पाद को क्यों खरीदना चाहिए।

अन्यथा, आपका संभावित ग्राहक खरीदारी को सही ठहराने में सक्षम नहीं हो सकता है। या अगर वे खरीदते हैं, तो वे बाद में अपराध बोध या पछतावा महसूस कर सकते हैं, ठीक वैसे ही जैसे बिना किसी अच्छे कारण के कुकी खाना।

यही कारण है कि आपके द्वारा देखे जाने वाले अधिकांश विज्ञापनों में उत्पाद के बारे में तथ्यात्मक विवरण शामिल होंगे, जैसे नई कार के लिए विनिर्देश, खाद्य उत्पाद के लिए पोषण संबंधी जानकारी, या व्यक्तिगत विकास कोच की सभी योग्यताएं।

लेकिन ये सभी विवरण उत्पादों को बेचने के लिए नहीं हैं। उन्हें संभावित रूप से खरीदने के निर्णय से बहुत कम लेना-देना है, जो भावनात्मक रूप से बनाया गया है।

इन विवरणों को प्रदान करने का उद्देश्य आपके पाठक को उनके द्वारा किए गए भावनात्मक निर्णय के बारे में अच्छा महसूस कराना है।

4: लाभ के बारे में बात करें, Features के बारे में नहीं

आइए कुछ त्वरित परिभाषाओं के साथ शुरू करें…

विशेषताएं किसी उत्पाद, सेवा या वेबसाइट के तकनीकी पहलू हैं। उदाहरण के लिए, तथ्य यह है कि एक कुर्सी लकड़ी से बनी होती है, एक कार धोने में एक मुफ्त चमक शामिल होती है, या एक वेबसाइट का विषय है कि अपने कर्ज को कैसे कम किया जाए।

दूसरी ओर, लाभ वे विशिष्ट लाभ हैं जो एक उत्पाद, सेवा या वेबसाइट एक संभावना प्रदान कर सकते हैं। वह उत्पाद उनके जीवन को कैसे बेहतर बना सकता है?

कॉपी राइटिंग में आप जो कुछ भी लिख रहे हैं, उसकी विशेषताएं शामिल होंगी, लेकिन आपको वास्तव में जिस चीज पर ध्यान देने की आवश्यकता है, वह है लाभ।

लाभ पाठक को बताते हैं कि इसमें उनके लिए क्या है। वे अपनी इच्छाओं और आपके उत्पाद, सेवा या वेबसाइट के बीच एक मनोवैज्ञानिक कड़ी भी बनाते हैं।

वह मनोवैज्ञानिक कड़ी बहुत महत्वपूर्ण है। आदर्श रूप से, आपके उत्पाद के लाभ आपके पाठक की भावनात्मक इच्छाओं को उत्तेजित करेंगे और उन्हें वह चाहते हैं जो आप पेश कर रहे हैं।

उदाहरण के लिए, एक संभावना इस तथ्य की सराहना कर सकती है कि एक कपड़ों का ब्रांड उच्च गुणवत्ता वाले, जैविक कपास का उपयोग करता है। यह उनके कपड़ों की एक विशेषता है।

लेकिन वह व्यक्ति उस कपड़ों में कैसा दिखेगा और कैसा महसूस करेगा, वही उन्हें इसे खरीदने के लिए प्रेरित करेगा। याद रखें, हम भावनाओं के आधार पर खरीदारी के अधिकांश निर्णय लेते हैं।

5: अच्छा headline लिखें 

कॉपी राइटिंग के क्षेत्र में हेडलाइंस और लीड कॉपी से ज्यादा ध्यान किसी का कहीं और नहीं जाता है।

इस तरह आप अपने पाठक का ध्यान आकर्षित करते हैं। और यदि आप असफल हो जाते हैं, तो आपका शेष लेखन व्यर्थ है।

आप मुख्य रूप से headlines से परिचित हैं, किसी विज्ञापन या वेबपेज के शीर्ष पर दिए गए बयान जो आमतौर पर बड़े प्रिंट में होते हैं।

प्रभावशाली headlines लिखना अपने आप में एक कला है, जो हमें एक मिनट में मिल जाएगी।

लेकिन लीड और भी मुश्किल हो सकती है।

लीड आपके शीर्षक के ठीक बाद की कॉपी है।

आपके पाठक का ध्यान आकर्षित करने के लिए शीर्षक महत्वपूर्ण है। लेकिन एक बार जब आप उनका ध्यान आकर्षित कर लेते हैं, तो लीड को उन्हें पढ़ते रहने में सक्षम होना चाहिए।

जब आप हेडलाइन तैयार कर रहे हों, तो ध्यान रखें कि एक अच्छी हेडलाइन से निम्नलिखित में से अधिकांश को पूरा किया जाना चाहिए:

• व्यक्त की जाने वाली भावनाओं और व्यक्तिगत मूल्यों को दर्शाते हुए, पूरे लेखन के लिए स्वर सेट करें

• वास्तव में बताएं कि लेखन का टुकड़ा किस बारे में है। अधिक विशिष्ट, बेहतर

• पेश किए जा रहे उत्पाद या सेवा के प्रमुख लाभों को शामिल करें

• पाठक को मूल्य का संचार करें

• सुझाव दें कि लिखित अंश में कुछ अद्वितीय है जिसे पाठक ने पहले कभी नहीं पढ़ा है।

6: स्पष्ट, व्यक्तिगत भाषा का प्रयोग करें

आप जो कुछ भी लिखते हैं, आपके पाठक को ऐसा महसूस होना चाहिए कि यह सिर्फ उसके लिए लिखा गया है।

कॉपी जो व्यक्तिगत और ईमानदार महसूस कराती है, उस कॉपी की तुलना में पाठक को शामिल करने की अधिक संभावना है जो “बिक्री” महसूस कराती है।

अपनी संभावना के समान स्तर पर रहने का प्रयास करें और उस प्रकार की भाषा का उपयोग करें जिसका वे स्वाभाविक रूप से उपयोग करेंगे।

और जब भी संभव हो सरल शब्दों और वाक्यों का उपयोग करते हुए अपनी कॉपी को स्पष्ट और समझने में आसान रखें।

7: कॉल टू एक्शन के साथ समाप्त करें

चूंकि कॉपी राइटिंग का उद्देश्य पाठक को किसी प्रकार की कार्रवाई करने के लिए राजी करना है, इसे हमेशा अपने वेबपेज, बिक्री पत्र, या अन्य मार्केटिंग सामग्री के अंत में स्पष्ट करें।

इसे कॉल टू एक्शन या CTA के रूप में जाना जाता है। आपको पाठक से एक लिंक पर क्लिक करने, एक निःशुल्क परामर्श शेड्यूल करने, खरीदारी करने या किसी अन्य प्रकार की कार्रवाई करने के लिए कहने की आवश्यकता है।

एक मजबूत कॉल टू एक्शन लिखने का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा स्पष्ट रूप से यह बताना है कि आप अपने पाठक से क्या चाहते हैं।

यदि आप चाहते हैं कि वे अपॉइंटमेंट शेड्यूल करें, तो उन्हें अपने सभी कॉन्टैक्ट डिस्क्रिप्शन और अपॉइंटमेंट प्राप्त करने के लिए उन्हें जिस प्रक्रिया से गुजरना होगा, दें।

यदि आप चाहते हैं कि वे किसी अन्य ब्लॉग पोस्ट को पढ़ें, तो अन्य पोस्ट के लिए कुछ लिंक प्रदान करें जो उन्हें रुचिकर लगे और उन्हें किसी एक लिंक पर क्लिक करने के लिए आमंत्रित करें।

अगर उन्हें कोई दिलचस्पी नहीं है, तो वे बस आगे बढ़ेंगे। लेकिन अगर वे रुचि रखते हैं, तो आप उन्हें इस बारे में डिस्क्रिप्शन प्रदान करके एक सेवा कर रहे हैं कि वे आगे क्या कर सकते हैं।

उन्हें यह बताने में भी मदद मिलती है कि उनके द्वारा कार्रवाई करने के बाद क्या होगा।

• उनका ऑर्डर कब शिप होगा?

• उनका पहला ईमेल न्यूज़लेटर कब आएगा?

• वे अपने बोनस उत्पाद कैसे प्राप्त करेंगे?

इस तरह के सवालों के जवाब सामने रखने से आपकी संभावना कम हो जाएगी, यह जानकर कि कोई आश्चर्य नहीं होगा।

बिक्री सामग्री में दस्तावेज़ के अंत में एक Unique Selling Proposition (USP) के रूप में जाना जाने वाला भी शामिल होता है।

यूएसपी इस बात का संक्षिप्त सारांश है कि आपका उत्पाद या सेवा बाकियों से अलग क्यों है।

एक बार जब आपका बिक्री कॉपी उत्पाद या सेवा के सभी लाभों से गुजर चुका होता है, और सबूत के साथ इनका समर्थन करता है, तो आप अंतिम प्रस्ताव प्रदान करने से पहले अपनी यूएसपी शामिल कर सकते हैं।

हमें आशा है की यह ब्लॉग पोस्ट पढ़ने के बाद आपके सभी सवालों के जवाब कॉपीराइटिंग क्या है? (What is Copywriting Information in Hindi) इसका जवाब आपको आसानी मिल गया होगा।