आज के डिजिटल दुनिया में लोग अपना अधिक समय ऑनलाइन इंटरनेट पर बिता रहे हैं इसलिए अब यह जरुरी हो गया है की आप भी अपने बिज़नेस को ऑनलाइन लाएं और इसे ग्रो करें और इसके लिए आपको डिजिटल मार्केटिंग स्ट्रेटेजी जानना काफी जरुरी है – How To Make Digital Marketing Strategy in Hindi?

इस पोस्ट में आप जानेंगे की डिजिटल मार्केटिंग स्ट्रेटेजी कैसे बनाये? बिज़नेस का डिजिटल मार्केटिंग करने के लिए मुख्यतः सोशल मीडिया, SEO, ईमेल मार्केटिंग और Ads का इस्तेमाल सबसे अधिक किया जाता है इसलिए आपको इसे भी समझना काफी जरुरी है.

तो चलिए जानते हैं की कैसे आप अपने बिज़नेस के लिए डिजिटल मार्केटिंग स्ट्रेटेजी बना सकते हैं.

डिजिटल मार्केटिंग स्ट्रेटेजी क्या है और कैसे बनाये? – How To Make Digital Marketing Strategy in Hindi?

सबसे पहले आपको यह जानना जरुरी है की डिजिटल मार्केटिंग स्ट्रेटेजी क्या है?

डिजिटल मार्केटिंग स्ट्रेटेजी एक स्टेप बाय स्टेप प्रोसेस है जिसका इस्तेमाल करके कोई भी बिज़नेस अपने डिजिटल मार्केटिंग लक्ष्य को प्राप्त कर सकता है.

डिजिटल मार्केटिंग में सोशल मीडिया, वेबसाइट ट्रैफिक, कन्वर्शन और लीड जनरेशन जैसे लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए स्ट्रेटेजी बनाया जाता है.

7 स्टेप डिजिटल मार्केटिंग स्ट्रेटेजी कैसे बनाये?

आपको डिजिटल मार्केटिंग स्ट्रेटेजी बनाने के लिए निचे बताये गए 7 स्टेप को ईमानदारी से पूरा करना होगा. 

1) एक लक्ष्य बनाये 

घर से निकलने से पहले आप एक लक्ष्य निर्धारित करते हो की आपको जाना कहाँ है जैसे की कॉलेज, ऑफिस, या स्कूल वैसे ही डिजिटल मार्केटिंग करने से पहले आपको अपने लक्ष्य निर्धारित करने होंगे जैसे की अगले एक महीने या एक साल में कितना वेबसाइट ट्रैफिक, फोल्लोवेर, और लीड चाहिए. 

आप अपने लक्ष्य को निर्धारित करने के लिए SMART तरिके का इस्तेमाल कर सकते हैं,

SMART का यहां अर्थ है 

• विशिष्ट (Specific)

• जिसे आप माप सकें (Measurable)

• जिसे आप प्राप्त कर सकें (Attainable)

• उपयुक्त या सही लक्ष्य (Relevant)

• समय पर पूरा हो सके (Timely Goal)

2) वर्तमान के डिजिटल मार्केटिंग लक्ष्य को समझें 

अगर आप पहले से ही कोई डिजिटल मार्केटिंग तरीके का इस्तेमाल कर रहे हो तो आपको यह सुनिश्चित करना होगा की उससे आपको कितना फायदा हुआ इससे आपको सबसे अच्छे मार्केटिंग चैनल को जानने में मदद मिलेगा. 

सबसे पहले आपको अपने मुख्य मार्केटिंग चैनल को समझना होगा जैसे की:

सोशल मीडिया मार्केटिंग, सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन, ईमेल मार्केटिंग, कंटेंट मार्केटिंग PPC Ads 

ऊपर बताये गए डिजिटल मार्केटिंग चैनल को आपको समझना होगा की कौनसा आपके लिए सबसे अधिक लीड या बिज़नेस ला रहा है और जो भी मार्केटिंग चैनल सबसे अधिक बिज़नेस ला रहा है आपको उसी पर सबसे अधिक फोकस करना है. 

3) डिजिटल सेल्स फ़नल को समझें 

जब कोई नया कस्टमर आपके प्रोडक्ट को एक बार देखने पर कई बार खरीदता है तो इस पूरी यात्रा को सेल्स फ़नल कहा जाता है. अगर आपके बिज़नेस का ऑनलाइन मौजूद है तो यह करना आपके लिए बाकियों के मुकाबले बहुत आसान है.

सेल्स फ़नल यानी किसी अजनबी द्वारा आपके प्रोडक्ट खरीदने की यात्रा को सही तरिके से पूरा करने के लिए आपको डिजिटल मार्केटिंग के कुछ जरुरी स्टेप को पूरा करना होगा जैसे की निचे बताया गया है.

एक कम्पलीट सेल्स फ़नल में आपको नोचे बताये गए सभी स्टेप को पूरा करना होगा?

कस्टमर को जागरूक करो 

नए कस्टमर को अपने प्रोडक्ट के बारे में बताने के लिए आपको उन्हें प्रोडक्ट के बारे में जागरूक करना होगा अर्थात जानकारी देना होगा. कस्टमर को जागरूक करने के लिए आप गूगल एड्स या फिर फेसबुक एड्स का इस्तेमाल कर सकते हैं.

इंटरेस्ट बढ़ाएं 

कस्टमर को अपने प्रोडक्ट के बारे में जागरूक करने के बाद अब अपने प्रोडक्ट के बारे में ऐसी चीज़ें बताएं जिससे की उनका इंटरेस्ट आपके प्रोडक्ट में बढ़ने लगे जैसे की आपके प्रोडक्ट में ऐसा क्या है जो बाकियों के उसी प्रोडक्ट में नहीं है इससे लोग आपके पास आने के इच्छुक रहेंगे. 

अपने प्रोडक्ट के बारे में बताने के लिए आप वीडियोस और ब्लॉग का इस्तेमाल कर सकते हो. 

कस्टमर को व्यस्त करें 

अब जब एक बार कस्टमर आपके प्रोडक्ट के इंटरेस्टेड हो जाए तो आपको उन्हें और भी अधिक कंटेंट या जानकारी देकर उन्हें व्यस्त रखना है जिससे वे आपके प्रोडक्ट के बारे में और भी अधिक जान जाएंगे. 

खरीदने को कहें 

एक बार जब कस्टमर आपके प्रोडक्ट के बारे में अधिक जानकारी इकठ्ठा कर लेता है तो उन्हें आपके प्रोडक्ट को खरीदने का मन होने लगता है और उसी समय आपको Ad या ईमेल का इस्तेमाल करके कुछ डिस्काउंट या ऑफर देना है ताकि वे आपके प्रोडक्ट को खरीद लें. 

ऊपर बताये गए चारों स्टेप को सेल्स फ़नल कहा जाता है जिसमे आप अपने कस्टमर को हर स्टेप में अलग जानकारी देकर अपने प्रोडक्ट को बेचते हो. 

इस बात का ध्यान रखें की आपको गलत प्रोडक्ट नहीं बेचना है ऐसा करने से आपके कस्टमर दोबारा आपके पास नहीं आएंगे. 

4) बायर पर्सोना बनाये – Buyer Persona

अपने कस्टमर तक पहुँचने से पहले आपको अपने कस्टमर के बारे में बहुत सारी जानकारियां इकठ्ठा करना होगा जैसे की उनका उम्र, लोकेशन, या पसंद है इत्यादि इसे ही हम बयार परसोना कहते हैं.

जब एक बार आप अपने कस्टमर के पर्सोना का बारे में अच्छी तरह से जान लेते हैं तो उन्हें उनके हिसाब से प्रोडक्ट दिखा सकते हो.

एक कहानी बनाये : जैसे की आपके कस्टमर क्या करता हैं? कहाँ रहते हैं? कौनसा डिजिटल माध्यम वे सबसे अधिक इस्तेमाल करते हैं? इत्यादि 

सटीक जानकारी जुटाएं: उन्हें किस चीज़ की जरुरत है? कैसे आप उनके समस्या को हल कर सकते हो? इत्यादि 

बायर पेर्सोना उदाहरण : सचिन, उम्र 27 साल, क्वालिटी प्रोडक्ट पसंद है, वे हमेशा कुछ अलग खरीदना ज्यादा पसंद करते हैं.
ऊपर बताये गए उदाहरण से आप समझ गए होंगे की आपको डिजिटल  मार्केटिंग में बायर पेर्सोना कैसे बनाना है.

5) कंटेंट प्लान बनाये 

एक बार जब आपके पास ऊपर बताई गयी सभी जानकारी मौजूद है तो आपको कंटेंट प्लान करना होगा अर्थात आपको अपने कटेंट को क्या? कितना? और कैसे? बनाना है इसपर विचार करना होगा और फिर उस कंटेंट का इस्तेमाल करके आप कस्टमर को सेल्स फनल से गुजारेंगे. 

आपका कंटेंट स्ट्रैटजी में आपको कई सारे काम करने होंगे जैसे की :

1) आपको कीवर्ड स्ट्रेटेजी बनाना होगा 

2) एक कंटेंट कैलेंडर बनाना होगा : इससे आपके लॉन्ग टर्म लक्ष्य बहुत साफ़ रहेंगे और आपको पब्लिश करने का समय, कीवर्ड का लिस्ट, और टॉपिक के बारे में अच्छी तरह से पता होगा. 

3) किस सोशल मीडिया पर कैसा पोस्ट डालना है इसका आपको प्लान बनाना जरुरी है 

4) आपको CTA और विजेट का इस्तेमाल करके अपने कस्टमर को व्यस्त रखना होगा इससे आप उनके समस्या को हल कर सकते हैं

5) एक बार जब आपका कंटेंट बन कर तैयार हो जाता है तो आपको डिजिटल मार्केटिंग ऑटोमेशन टूल का इस्तेमाल करके आपको अपने मार्केटिंग यात्रा को आसान बनाना है.

6) रिजल्ट का विश्लेषण करें 

एक बार जब आप अपने सेल्स फनल का इस्तेमाल करना शुरू कर देतें हैं उसके बाद आपको कई चीज़ों को analyse करना होगा जैसे की आपके कस्टमर आपके कंटेंट से कैसे इंटरैक्ट कर रहे हैं? आप अपने लक्ष्य की ओर कैसे बढ़ रहे हैं? 
ये सभी जानकारी आपको यह समझने में मदद करेगी की आप क्या सही कर रहे हैं और क्या गलत कर रहे हैं इससे आप डिजिटल मार्केटिंग को और भी अच्छी तरह से पूरा कर सकते हैं.

आप एनालिटिक्स सॉफ्टवेयर का इस्तेमाल करके निचे बताये गए सभी जरुरी चीज़ों के बारे में जान सकते हो:

• कितने क्लिक कन्वर्ट हो रहे हैं और क्यों?

• क्या ऐसा कोई पॉइंट है जहां आप कस्टमर को खो रहे हैं और कैसे आप इसे फिक्स कर सकते हैं?

• क्या सही चल रहा है और क्या नहीं?

आपको मार्किट में देखते रहना होगा की कौनसा नया टूल आपके काम आ सकता है और आपने जो भी डाटा को इकठ्ठा किया है उसका इस्तेमाल करे विसुअल ग्राफ बना सकते हो इससे आपको समझने में आसानी होगी. 

हमें आशा है दोस्तों इस पोस्ट को पढ़ने के बाद आपके सवाल डिजिटल मार्केटिंग स्ट्रेटेजी कैसे बनाये ? (How To Make Digital Marketing Strategy in Hindi) इसका जवाब आपको मिल गया होगा तो बिना देर किये आप भी अपने मार्केटिंग स्ट्रेटेजी को सीखें और बिज़नेस को बढ़ाएं. 

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