वह जमाना गया जब मार्केटर्स कंपनी के प्रोडक्ट या सर्विस की मार्केटिंग करने के लिए टेलीविज़न, न्यूज़ पेपर, और रोड बैनर का इस्तेमाल किया करते थें आज का युग डिजिटल हो गया है और सिर्फ लैपटॉप और इंटरनेट का इस्तेमाल करके मार्केटर्स कस्टमर को कन्वर्ट कर सकते हैं.

इस प्रोसेस में एक ऐसा स्टेप भी होता है जिसे लीड जनरेशन (Lead Generation Meaning in Hindi) भी कहा जाता है अगर आप भी जानना चाहते हैं की लीड जनरेशन क्या होता है? और लीड जनरेशन कैंपेन कितने प्रकार के होते हैं तो इस ब्लॉग को पूरा जरूर पढ़ें – What is Lead Generation Meaning in Hindi?

लीड जनरेशन क्या होता है? – What is Lead Generation in Hindi?

डिजिटल मार्केटिंग में लीड जनरेशन एक प्रोसेस होता है जिसमे आप अजनबी को पहचानते हैं, आकर्षित करते हैं, और फिर उन्हें ऐसे कस्टमर में परिवर्तित करते हैं जो की आपके प्रोडक्ट या सर्विस को खरीद सकता है.

जब आप अपने संभावित कस्टमर का कोई कांटेक्ट डिटेल जैसे की फ़ोन नंबर या ईमेल id लाते हैं तो इसे लीड जनरेशन कहा जाता है।

लीड का अर्थ होता है कस्टमर का कोई कांटेक्ट डिटेल जैसे की फ़ोन नंबर या ईमेल id जो आपके प्रोडक्ट को खरीद सकता हो और जनरेशन का अर्थ होता है उनके कॉन्टैक्ट डिटेल को किसी प्रोसेस से लाना।. 

लीड जनरेशन का प्रोसेस करने के लिए आप ईमेल मार्केटिंग, ब्लॉग, सोशल मीडिया, यूट्यूब, और Ads का भी इस्तेमाल कर सकते हो.

लीड जनरेशन का प्रोसेस निचे बताया गया है.

आकर्षित करें: लीड जनरेशन एक पहला स्टेप होता है अजनबी लोगों को आकर्षित करना, इसके लिए आप ब्लॉग और सोशल मीडिया का इस्तेमाल कर सकते हो. 

कन्वर्ट करें: एक बार जब आप अपने अजनबी को आकर्षित कर लेते हैं उसके बाद आप अपने ब्लॉग या सोशल मीडिया पर CTA बटन का इस्तेमाल करके अपने प्रोडक्ट के बारे में उन्हें और जानकारी दे सकते हो और लीड में कन्वर्ट करना शुरू कर सकते हो. 

कस्टमर बनाओ: एक बार जब आप उन्हें अपने प्रोडक्ट या सर्विस के बारे में अच्छे से बताते हैं तो वे आपके कस्टमर बन सकते हैं और आपके प्रोडक्ट को खरीद सकते हैं इसके लिए आप उन्हें लगातार कुछ निश्चित समय में Ad दिखा सकते हैं और ईमेल कर सकते हैं.

उन्हें आनंदित करें: अब जब वे आपके प्रोडक्ट को खरीद लेते हैं तो उन्हें और भी कंटेंट दें जिससे उनको और भी अधिक जानकारी मिलेगी.

ऊपर बताये गए चारों स्टेप को सही से करने से आप लीड अर्थात ऐसा कस्टमर ला सकते ही जो की आपके प्रोडक्ट को खरीद सकता है. 

डिजिटल मार्केटिंग से लीड कैसे लाएं? – How To Get Leads From Digital Marketing in Hindi?

अच्छे कस्टमर आपके बिज़नेस के लिए बहुत ही जरुरी है और ऐसे कस्टमर को ढूंढने के लिए मार्केटर लीड जनरेशन प्रोसेस का इस्तेमाल करते हैं.

लीड जनरेशन प्रोसेस में लीड को आकर्षित और कस्टमर में कन्वर्ट करने के लिए मुख्य रूप से कंटेंट का इस्तेमाल किया जाता है वह कंटेंट वीडियो, टेक्स्ट, और इमेज किसी भी फॉर्मेट में हो सकता है.

B2B मार्केटर्स लीड लाने के लिए सबसे पहले अपने कस्टमर का पेर्सोना बनाते हैं जिसमें वे अपने कस्टमर के बारे में बहुत अधिक जानकारी जैसे की उनका उम्र, लोकेशन, पसंद इत्यादि को इकठ्ठा करते हैं.

चलिए 3 सबसे अच्छे लीड जनरेशन स्ट्रेटेजी का बारे में जानतें हैं जिसका बड़े मार्केटर्स भी इस्तेमाल करते हैं.

Ads का इस्तेमाल करें 

अगर आपके पास बजट है और आप जल्दी से जल्दी लीड लाना चाहते हैं तो आपके लिए लीड लाने का सबसे अच्छा बिकल्प है Ads कैंपेन. 

आप गूगल Ads या फेसबुक Ads का इस्तेमाल करके कैंपेन शुरू कर सकते हो और वहीँ से लीड भी ला सकते हो. 
सबसे पहले आपको एक लैंडिंग पेज बनाना होगा और फिर उसपर विजिटर लाने होंगे उसके बाद CTA बटन का इस्तेमाल करके उन्हें लीड में कन्वर्ट करना होगा. 

अगर आपके पास कम बजट है तो आपको फेसबुक Ads से शुरुआत करना चाहिए और अगर आपके पास थोड़ा ज्यादा बजट है तो गूगल ads से भी आप लीड जनरेशन कैंपेन शुरू कर सकते हैं.

गेटेड कंटेंट बनाये और उसे प्रमोट करें 

गेटेड कंटेंट का अर्थ होता है ऐसा कटेंट जो की आपके संभावित कस्टमर के बिज़नेस सलूशन से जुड़ा होता है. आपको इसी प्रकार के कंटेंट बनाने होंगे और प्रमोट करना होगा. 

वाइट पेपर, केस स्टडी, या इबुक ये सभी प्रकार के गेटेड कंटेंट आप बना सकते हैं जो की आपके संभावित कस्टमर के समस्या हो हल हो. 

इस प्रकार के कंटेंट जो प्रमोट करते समय उसका टाइटल कुछ ऐसा लिखें ताकि लोगों को टाइटल देखर ही समझ जाए की इसे डाउनलोड करने के बाद उनक समस्या का हल मिल जाएगा. 

ऐसा करने से आपको अच्छे क्वालिटी के लीड मिलते हैं जो की आपके प्रोडक्ट या सर्विस में इंटरेस्टेड होते हैं इससे ऐसे लीड जल्दी ही कस्टमर में कन्वर्ट हो जाते हैं.

इवेंट होस्ट करें 

रियल टाइम में लीड लाने के लिए इवेंट एक सबसे अच्छे तरीका है आप इवेंट होस्ट करके क्वालिटी लीड पा सकते हो जिनके कस्टमर में कन्वर्ट होने का चांस बहुत अधिक होते हैं.

आप वेबिनार या वर्कशॉप होस्ट कर सकते हो और जब लोग आपके इवेंट में रजिस्टर करेंगे तो आप कांटेक्ट फॉर्म का इस्तेमाल करके लोगों के कांटेक्ट डिटेल पा सकते हो.

इवेंट में अपने ऑडियंस से लाइव बात करते समय प्रश्न और उत्तर पर ध्यान दें इससे आप उनके जरूरतों को अच्छे से समझ सकते हो उनके समस्या को हल कर सकते हो.

सोशल मीडिया का पूरा इस्तेमाल करें 

आज के समय में लोग अपना अधिक से अधिक समय सोशल मीडिया पर बिता रहे हैं इसीलिए आपके संभावित कस्टमर भी आपको वहीँ पर मिलेंगे. 

अपने गेटेड कंटेंट और इवेंट को प्रमोट करने के लिए आप सोशल मीडिया जैसे की फेसबुक, यूट्यूब, इंस्टाग्राम, और लिंकेडीन का इस्तेमाल भरपूर मात्रा में करें. 

B2B मार्केटर्स लीड लाने के लिए अक्सर फेसबुक एड्स और इंस्टाग्राम एड्स का इस्तेमाल भी करते हैं इससे वे क्वालिटी लीड लाने में सफल रहते हैं.

हमें आशा है की यह ब्लॉग पोस्ट पढ़ने के बाद आपके सवाल लीड जनरेशन क्या होता है? (What is Lead Generation in Hindi) और लीड कैसे लाएं इसका जवाब आपको मिल गया होगा तो बिना देर किये आप भी ऊपर बताये गए तरिके से लीड लाना शुरू करें.