मार्केटिंग शब्द सुनने के बाद हमें यह याद आता है जैसे हमे कोई कुछ बेच रहा है लेकिन आज के समय में मार्केटिंग करने के कई सारे तरिके आ गए हैं जिनमें से ही एक है नेटवर्क मार्केटिंग, इस ब्लॉग पोस्ट में आप आसानी से समझने वाले हो को नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? कैसे काम करता है? और इसके कितने प्रकार है?

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? – What is Network Marketing in Hindi?

नेटवर्क मार्केटिंग एक बिज़नेस मॉडल है जिसमें एक कंपनी के एक पर्सन से indirect तरिके से हज़ारों लोग जुड़ते हैं और कंपनी के प्रोडक्ट या सर्विस को बेचने में मदद करते हैं। 

पैसा बनाने के लिए आमतौर पर तीन मूलभूत प्रकार की व्यवस्थित रणनीतियों का उपयोग होता है: लीड जनरेशन, हायरिंग और मैनेजमेंट। नेटवर्क मार्केटिंग को तीन श्रेणियों में बांटा गया है: सिंगल-टियर, टू-टियर और मल्टी-लेवल।

मान लो आप किसी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी में हो तो आप किसी एक व्यक्ति से नेटवर्क बनाओगे और उससे कहोगे अगर आप तुम मुझे एक प्रोडक्ट को 50 लोगों को बेचोगे तो आपको इतना कमीशन मिलेगा उसी तरह से वह आदमी अन्य लोगों को भी ऐसा ही कहेगा और अन्य लोग दूसरों से ऐसा कहेंगे जिससे कुछ समय में 50 लोगों तक आपका प्रोडक्ट बिक जाएगा। 

ऊपर बताये गए बिज़नेस मॉडल को ही नेटवर्क मार्केटिंग कहा जाता है। 

नेटवर्क मार्केटिंग से संबंधित जरुरी बातें :

डायरेक्ट सेल्लिंग: नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां एक अच्छी तरह से परिभाषित वितरण चैनल के बजाय अपने उत्पादों को सीधे ग्राहकों को बढ़ावा देती हैं और बेचती हैं। प्रतिभागियों को आइटम बेचने का काम दिया जाता है, और उनके द्वारा की जाने वाली प्रत्येक बिक्री के लिए उन्हें एक कमीशन का भुगतान किया जाता है।

स्व-नियोजित बिज़नेस मैन (IBO): प्रतिभागियों को IBO के रूप में संदर्भित किया जाता है क्योंकि वे ऐसा कार्य करते हैं जैसे कि वे अपनी कंपनी चला रहे हों।

डिस्ट्रीब्यूटर: अधिकांश बहु-स्तरीय मार्केटिंग कंपनियां अपने सदस्यों को विक्रेता के बजाय वितरक के रूप में संदर्भित करती हैं।

डाउनलाइन: डिस्ट्रीब्यूटर द्वारा भर्ती किए गए सदस्य या इन सदस्यों द्वारा पंजीकृत नए डिस्ट्रीब्यूटर को डाउनलाइन कहते हैं। सभी डिस्ट्रीब्यूटर को उनकी डाउनलाइन बिक्री से लाभ होता है।

अपलाइन: एक सदस्य के व्यक्तिगत प्रायोजक के ऊपर पदानुक्रम में सभी डिस्ट्रीब्यूटर। जो इसमें प्रमुख होता है उसे अपलाइन कहा जाता है। डाउनलाइन भागीदारों द्वारा की गई बिक्री पर, अपलाइन के सभी वितरकों को एक कमीशन मिलता है।

योजना: यह उन सभी तरीकों की एक सूची बनाता है जिनसे विक्रेता पैसा कमा सकते हैं। योजना यह भी दर्शाती है कि बिक्री की मात्रा और भर्ती किए गए भागीदारों की संख्या के आधार पर वेतन कैसे भिन्न होता है। 

स्पॉन्सर: एक व्यक्ति जो कंपनी में एक नया कर्मचारी लाता है।

सहयोगी: एक व्यक्ति जिसे स्पांसर द्वारा कंपनी में लाया जाता है। पार्टनर की बिक्री के लिए स्पांसर को मुआवजा दिया जाता है।

नेटवर्क मार्केटिंग कितने प्रकार की होती है? – Types of Network Marketing in Hindi?

नेटवर्क मार्केटिंग विभिन्न स्तरों पर कार्य करता है। इससे यह 3 प्रकार का होता है-

• सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग

• टू-टियर नेटवर्क मार्केटिंग

• मल्टी लेवल नेटवर्क मार्केटिंग

सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग

आप सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग के माध्यम से अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने के लिए किसी कंपनी के एफिलिएट कार्यक्रम में शामिल होते हैं। आपको अन्य वितरकों की भर्ती करने की आवश्यकता नहीं है, और इसमें जब तक आप खुद से कंपनी के प्रोडक्ट को बिकाते रहते हैं आपको प्रोग्राम के हिसाब से पैसा मिलते रहता है। एक प्रसिद्ध सौंदर्य प्रसाधन फर्म एवन, सिंगल-टियर नेटवर्किंग मार्केटिंग का काम करती है।

कुछ इंटरनेट एफिलिएट योजनाएँ आपको उसके वेबसाइट पर ट्रैफ़िक लाने के लिए भुगतान करती हैं। सिंगल-टियर नेटवर्किंग में पे-पर-क्लिक (पीपीसी) और पे-पर-लीड (पीपीएल) एफिलिएट योजनाएं भी शामिल हैं।

टू-टियर नेटवर्क मार्केटिंग

टू-टियर नेटवर्क मार्केटिंग, सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग के विपरीत, कुछ भर्ती की आवश्यकता होती है, लेकिन आपका मुआवजा पूरी तरह से इस पर निर्भर नहीं है। आपको प्रत्यक्ष बिक्री (या किसी वेबसाइट पर आने वाले ट्रैफ़िक) के साथ-साथ प्रत्यक्ष बिक्री या आपके द्वारा काम करने के लिए चुने गए सहयोगियों या वितरकों द्वारा उत्पन्न अनुशंसित ट्रैफ़िक के लिए मुआवजा मिलता है।

मल्टी लेवल नेटवर्क मार्केटिंग

कुछ प्रत्यक्ष बिक्री संगठन मौजूदा वितरकों को अपने सहयोगी की बिक्री के एक हिस्से के बदले में नए वितरकों की भर्ती के लिए प्रोत्साहित करने के लिए मल्टी लेवल मार्केटिंग (एमएलएम) का उपयोग करते हैं। वितरकों को भी ग्राहकों को सीधे उत्पाद की बिक्री से लाभ होता है।

एमवे, एक प्रसिद्ध बहुस्तरीय विपणन संगठन जो स्वास्थ्य, सौंदर्य और घरेलू देखभाल की वस्तुओं की पेशकश करता है, एक प्रसिद्ध प्रत्यक्ष बिक्री संगठन का एक उदाहरण है।

नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है? – How Network Marketing Works in Hindi?

मल्टी-लेवल मार्केटिंग (MLM), सेल्युलर मार्केटिंग, एफिलिएट मार्केटिंग, कंज्यूमर-डायरेक्ट मार्केटिंग, रेफरल मार्केटिंग और होम-बेस्ड बिजनेस फ्रैंचाइज़िंग, ये सभी शब्द नेटवर्क मार्केटिंग का वर्णन करने के लिए उपयोग किए जाते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां अक्सर सेल्सपर्सन की परतों का निर्माण करती हैं, जिसमें एक सेल्सपर्सन अन्य कई  सेल्सपर्सन को प्रोडक्ट बेचने के लिए नेटवर्क बनाती है। 

आप 2 से कनेक्ट करते हैं, वे दो अन्य 8 से कनेक्ट करते हैं, वे 8 अन्य 32 से कनेक्ट करते हैं ऐसे ही नेटवर्क बनता है औरआप अपने प्रोडक्ट या सर्विस को अधिक लोगों तक पहुंचा सकते हैं। 

जो लोग एक नया टियर (या “अपलाइन”) शुरू करते हैं, उन्हें अपनी बिक्री के साथ-साथ उनके द्वारा शुरू किए गए टियर (“डाउनलाइन”) में व्यक्तियों की बिक्री पर भुगतान कमीशन मिलता है।

समय के साथ, एक नया स्तर उभर सकता है, जो शीर्ष स्तर के साथ-साथ मध्यवर्ती स्तर को अतिरिक्त कमीशन प्रदान करता है।

नेटवर्क मार्केटिंग के एक सदस्य की कमाई उत्पाद की बिक्री के साथ-साथ भर्ती पर भी निर्भर करती है।

नेटवर्क मार्केटिंग टीम में शामिल होने वाला कोई भी व्यक्ति दो प्रक्रियाओं से गुजरता है: पहला प्रशिक्षण है और दूसरा बिक्री है।

नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे – Benefits of Network Marketing in Hindi?

नेटवर्क मार्केटिंग संगठन के आकार पर कोई प्रतिबंध नहीं है। ऐसा इसलिए होता है क्योंकि व्यवसाय डिस्ट्रीब्यूटर बनने के लिए बड़ी संख्या में लोगों के साथ साझेदारी कर सकते हैं। कंपनी की बिक्री बढ़ाने के लिए डिस्ट्रीब्यूटर अन्य उप-डिस्ट्रीब्यूटर के साथ मिलकर काम कर सकते हैं।

कंपनियों को अपने उत्पादों का विज्ञापन करने के लिए विज्ञापन पर निर्भर होने की आवश्यकता नहीं है क्योंकि उनके पास एक ठोस और शक्तिशाली डिस्ट्रीब्यूटर नेटवर्क है जो सीधे ग्राहकों को जोड़ता है।

डिस्ट्रीब्यूटर संरचना खुदरा विक्रेता के लाभ मार्जिन को भी प्रभावित करती है, जिसे फर्मों द्वारा एक व्यय माना जाता है। ये लाभ मार्जिन डिस्ट्रीब्यूटर को दिए जाते हैं, और निगमों को उनके वित्तीय भार से राहत मिलती है।

एक और लाभ यह है कि निगमों को भंडारण और डिस्ट्रीब्यूटर पर उतना पैसा खर्च नहीं करना पड़ता जितना कि वे एक बार करते थे। यह इस तथ्य के कारण है कि डिस्ट्रीब्यूटर इन लागतों के लिए जिम्मेदार हैं।

संक्षेप में, नेटवर्क मार्केटिंग अपनी तरह की मार्केटिंग तकनीकों में से एक है। इसमें शामिल लोग इसे अनोखा पाते हैं और मानते हैं कि बाजार अद्भुत गति से विस्तार कर रहा है। निकट भविष्य में, हम नेटवर्क मार्केटिंग की दुनिया में कुछ बड़े पैमाने पर विस्तार देखने में सक्षम हो सकते हैं। तब तक, हम इसकी सुखद वृद्धि देख सकते हैं।

प्रशिक्षण

ज्वाइन करने के बाद पहला कदम कंपनी का डिस्ट्रीब्यूटर बनना है यानी आप अभी से प्रोडक्ट्स बेचने वाले होंगे।

क्योंकि व्यवसाय में वितरकों को बेचने और भर्ती करने की आवश्यकता होती है, जिस फर्म में आप शामिल हो रहे हैं या आपका प्रायोजक आपको व्यापक उत्पाद और बिक्री प्रशिक्षण प्रदान करेगा।

कंपनी के साथ शुरुआत करने में आपकी सहायता करने के लिए, कंपनी आपको संपूर्ण उत्पाद जानकारी के साथ-साथ प्रचार सामग्री जैसे विज्ञापन सामग्री और मार्कोम टूल प्रदान करती है।

आप अपनी कंपनी की उत्पाद लाइन की पेचीदगियों, गुणवत्ता और सुरक्षा आवश्यकताओं के बारे में जानेंगे जो वे संतुष्ट करते हैं, वे प्रतिस्पर्धा की तुलना कैसे करते हैं, ग्राहकों से क्या पूछताछ की उम्मीद है, और आमतौर पर पूछे जाने वाले प्रश्नों के समाधान, अन्य बातों के अलावा।

ज्यादातर कंपनियां नए लोगों को भर्ती करने के लिए प्रशिक्षण के साथ-साथ बिक्री प्रशिक्षण भी प्रदान करती हैं, आमतौर पर वे उसके लिए एक छोटी कार्यशाला का आयोजन करती हैं।

बिक्री

आप काम शुरू करने के लिए तैयार हैं जब कंपनी ने आपको बिक्री, उत्पाद ज्ञान, और आपको आवश्यक उपकरण और आपूर्ति के साथ-साथ एक स्टार्टअप पैकेज के बारे में निर्देश दिया है। आपका प्रायोजक आपके प्रशिक्षण के दौरान उपलब्ध रहेगा और व्यवसाय शुरू करने में भी आपकी सहायता करेगा।

संभावनाओं की सूची बनाना, संभावनाओं को अर्हता प्राप्त करना, संभावनाओं के साथ नियुक्ति करना, उनसे मिलना और एमएलएम व्यवसाय प्रस्ताव की प्रस्तुति करना, सवालों के जवाब देना और नेटवर्क में शामिल होने का निर्णय लेने में उनकी सहायता करना, और उनका अनुसरण करना एक सकारात्मक निर्णय के लिए नियमित आधार पर अब आपकी बिक्री प्रक्रिया का हिस्सा होगा।

वितरकों के रूप में साइन अप करने, उत्पाद प्रशिक्षण प्राप्त करने, बेचने और उन्हें उपकरण, मार्केटिंग सामग्री और एक शुरुआत किट के साथ आपूर्ति करने के साथ-साथ उनके नेटवर्क को विकसित करने में मदद करने के लिए प्रेरणा देने और उनके साथ काम करने की प्रक्रिया जारी है।

आप अपने डिस्ट्रीब्यूटर नेटवर्क को काम पर रखने और विकसित करने के अलावा खुदरा बिक्री बढ़ाने का प्रयास करेंगे। खुदरा बिक्री के लिए संभावनाओं की सूची बनाने में आपका परिवार, दोस्त, पड़ोसी और स्थानीय समुदाय, साथ ही आपके सहकर्मी, आपकी फर्म और अन्य फर्में शामिल हैं जिनके साथ आप संपर्क जानते हैं। इस प्रकार एक साधारण नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय मॉडल कार्य करता है।

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हमें आशा है की यह ब्लॉग पोस्ट पढ़ने के बाद आपके सवाल नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? (What is Network Marketing in Hindi) कैसे काम करता है? और इसके फायदे क्या है? इन सभी सवालों का जवाब आपको आसानी से मिल गया होगा।